Eislöwen Berlin_Kundenbindung_Praxisseminar_2004 - Page 1 - Eislöwen Berlin_Kundenbindung_Praxisseminar_Marketing_2004 Marketing-Konzeption für den EHC Eisbären Berlin Abschlussbericht des Marketing-Management-Kurses (2) der Fachhochschule für Technik und Wirtschaft Berlin Marketing-Konzeption für den EHC Eisbären Berlin Berlin, 13.02.2004 Kurs: Marketing-Management WS 2003/2004 – Präsentation am 13.02.2004 1 Marketing-Konzeption für den EHC Eisbären Berlin TOP‘s 1. Umfeld 2. Fragebogen-Auswertung 3. Marktsegmentierung 4. Aktuelle Zielgruppe: „Die Treuen“ 5. Zukünftige Zielgruppe: Familien 6. Zukünftige Zielgruppe: Eventinteressierte Kurs: Marketing-Management WS 2003/2004 – Präsentation am 13.02.2004 2 Marketing-Konzeption für den EHC Eisbären Berlin 1. Umfeld Kurs: Marketing-Management WS 2003/2004 – Präsentation am 13.02.2004 3 Marketing-Konzeption für den EHC Eisbären Berlin Geschichte des Clubs - 1954 Gründung SC Dynamo Berlin - 1971-89 kleinste Liga der Welt (Dynamo vs. Weißwasser) 15 mal DDR- Meister - 1990 Gründung des EHC Dynamo Berlin - 1992 Umbenennung in EHC Eisbären Berlin - 1998 Finale - 1999 Gesellschafterwechsel Amerikanische Anschütz-Gruppe zurzeit Spitzenposition in der DEL Kurs: Marketing-Management WS 2003/2004 – Präsentation am 13.02.2004 4 Marketing-Konzeption für den EHC Eisbären Berlin Die Zulassungsvoraussetzungen • • • • • • uneingeschränktes Barvermögen von 300.000,- Euro Bildung einer Barrücklage von mind. 10 % der zu erwartenden Einnahmen (nur bei der Erstzulassung). Mindesteinnahmen von 2.000.000,- Euro pro Saison. Ein Stadion, das ab der vierten Saison mind. 6000 Plätze aufweisen musste. Neueste Technik im Stadion, für eine möglichst perfekte Fernsehvermarktung. Sportlicher Aspekt: Mindestens 17 Spieler müssen unter Vertrag stehen. Quelle: Holger Erntl, 1998, www.merc-eishockey.de/geschichten/referat2.htm Kurs: Marketing-Management WS 2003/2004 – Präsentation am 13.02.2004 5 Marketing-Konzeption für den EHC Eisbären Berlin Ab 1996 konnten die Spieler einen neuen Verein wählen ohne, dass der alte Verein eine Ablösesumme verlangen konnte. Vorteil: Spieler können schnell und problemlos den Verein wechseln. Die finanzielle Belastung der Ablösesummen für die Vereine fällt weg. Die Planungssicherheit der Vereine ist nicht gegeben, da die Spieler schon im nächsten Jahr wo anders spielen könnten. 6 Nachteil: Kurs: Marketing-Management WS 2003/2004 – Präsentation am 13.02.2004 Marketing-Konzeption für den EHC Eisbären Berlin Die regionale Verteilung der DEL-Clubs zeigt die günstige Lage des EHC Eisbären bezüglich seines großen Einzugsgebietes. Dieses umfasst neben der Metropole Berlin auch weite Teile des Umlandes. Es wird ein zusätzliches Marktpotential (ca. 25% der Zuschauer) freigesetzt. Quelle: www.del.org Kurs: Marketing-Management WS 2003/2004 – Präsentation am 13.02.2004 7 Marketing-Konzeption für den EHC Eisbären Berlin Die Grundvoraussetzung für den wirtschaftlichen Erfolg der Berliner Eisbären ist deren spielerischer Erfolg. Zur Zeit beweisen die Berliner Eisbären ihre Qualität durch den 1. Platz in der DEL und gestiegene Zuschauerzahlen. Durchschnittliche Zuschauerzahlen bei Heimspielen der Berliner Eisbären 6.000 5.000 4.000 3.000 2.000 1.000 0 1999/2000 2000/2001 2001/2002 2002/2003 2003/2004* Quelle: www.del.org Diese momentane Situation ist als die größte Stärke und USP der Berliner Eisbären zu betrachten. Kurs: Marketing-Management WS 2003/2004 – Präsentation am 13.02.2004 8 Marketing-Konzeption für den EHC Eisbären Berlin Der wirtschaftliche Erfolg des EHC Eisbären Berlin ist neben dem eigenen Produkt auch stark mit dem Image und der Beliebtheit von Eishockey verbunden. Die Sendedauer für Eishockey im Fernsehen beträgt allerdings durchschnittlich gerade mal 1 % von der Gesamtsendezeit. Quelle: ARD-Trend: Programm und Marketing, 2002 (einbezogene Sender: Eurosport, ZDF, RTL SAT 1, Sport, DSF, 3Sat, das Dritte) Auch belegt Eishockey bei den beliebtesten TV-Sportarten 2002 mit 13% (Vergleich Fußball: 60%) gerade mal Platz 9. Quelle: Sport+Markt AG Dies ist als ein wesentlicher Nachteil zu betrachten, welcher nur über finanzkräftige Imagekampagnen in Zusammenarbeit mit allen in der Branche tätigen Unternehmen vermindert werden kann. Kurs: Marketing-Management WS 2003/2004 – Präsentation am 13.02.2004 9 Marketing-Konzeption für den EHC Eisbären Berlin Die Ebenen des Wettbewerbs Product Form Competition: andere Eishockey-Vereine Berlin Capitals, ETC Crimitschau, Lausitzer Füchse, u.a. Product Category Competition: andere Sportvereine Alba Berlin, Hertha BSC, Berlin Thunder, SCC Berlin, (SC Magdeburg, 1. FC Union, Wasserfreunde Spandau, SG Neuköln, Amateursport ) Generic Competition: andere Freizeitgestaltung Kino, Theater, Café, Konzerte, sonst. Amusements Budget Competition: anderes Ausgabenprofil Shopping, Familie, Hobby, Spaß-Konsum Kurs: Marketing-Management WS 2003/2004 – Präsentation am 13.02.2004 10
Eislöwen Berlin_Kundenbindung_Praxisseminar_2004 - Page 1
Eislöwen Berlin_Kundenbindung_Praxisseminar_2004 - Page 2
wobook