Nés sur une balançoire - Page 1 - test Nés sur une balançoire 3 Charles VIANNAY Nés sur une balançoire Roman Éditions ÉDILIVRE APARIS Collection Coup de cœur 75008 Paris – 2008 5 www.edilivre.com Edilivre Éditions APARIS 56, rue de Londres – 75008 Paris Tel : 01 44 90 91 10 – Fax : 01 53 04 90 76 – mail : actualites@edilivre.com Tous droits de reproduction, d’adaptation et de traduction, intégrale ou partielle réservés pour tous pays. ISBN : 978-2-35335-227-2 Dépôt légal : Octobre 2008 © Edilivre Éditions APARIS, 2008 6 « Il ne faut pas quitter ta chambre. Reste assis à ta table et écoute. Tu n’as même pas à écouter, attends simplement. Tu n’as même pas à attendre, apprends juste à rester tranquille, calme et solitaire. Le monde s’offrira alors à toi, et te proposera de le démasquer. Il n’aura pas le choix : il roulera en extase à tes pieds. » Franz KAFKA 9 Première partie 11 Un type vient me chercher dans le hall d’entrée. Il prononce mon nom avec une déférence feinte. – « Je vous précède jusqu’à mon bureau ! », dit-il en m’invitant à le suivre à travers un couloir. Le type marche vite. C’est une habitude et une nécessité pour asseoir son image d’homme actif qui contrôle la plus infime seconde de sa vie professionnelle. – « Allons-y ! », lance-t-il en ouvrant avec vigueur la porte de son bureau. – « Asseyez-vous », continue-t-il avant de jeter un regard furtif à sa montre. Un silence plane. Il me dévisage selon une procédure expérimentée sur des milliers de candidats avant moi. À la fin, il me demande : – « Vous voyez ce stylo ? Vous avez dix minutes pour me le vendre. » Il place le stylo devant mes yeux et il attend, les bras croisés, que je veuille bien rompre le silence. C’est un vulgaire bic bleu, armé d’un capuchon en plastique qui ressemble à une tête de missile. Cette pointe bic est la moins chère sur le marché, peut-être quarante centimes en grande surface et quatre-vingts centimes chez un détaillant âpre aux gains. 13 Je me dis que je vais caler très vite si je me lance tête baissée. C’est proprement invendable un stylo à quarante centimes, tout comme une gomme ou des clous ou des trombones, j’imagine. Je regarde le type qui me jauge avec de plus en plus d’insistance. Ses yeux se rétrécissent au fond de ses paupières. Il cherche à me cataloguer au plus vite pour ne pas avoir à user ses neurones trop longtemps. Devant certaines situations anxiogènes, le cœur porte parfois une voix d’ange qui parle à votre place. C’est elle qui m’a sauvé à cet instant précis. Une voix incroyable s’est mise à emplir ma bouche avec des pointes de véhémence indignée échappant à ma réserve habituelle. – « Mais enfin Monsieur ! Mais enfin Monsieur ! », je répète pour souligner l’importance de ce que j’ai à lui développer, « je ne suis pas un vendeur de pointes bic. Bien sûr, je pourrais vous dire qu’avec cette pointe bic vous pourriez écrire, sans la plus petite défaillance, jusqu’à 10 kilomètres de texte si on mettait bout à bout toutes les lignes que ce stylo peut produire. Notre service recherche et développement s’est amusé à compter le nombre de lignes, en moyenne, que ce stylo est capable d’écrire sur des cahiers standards 21/29,7. 16 284 lignes exactement ! Cette exceptionnelle longévité est due à la formule de l’encre dont nous gardons jalousement le secret de fabrication. Nous sommes à la pointe de la technique et nous y resterons puisque notre groupe investit, chaque année, un tiers de ses bénéfices dans la recherche au sein de ses nombreux laboratoires ! Voilà un échantillon de ce que je pourrais dire à un éventuel acheteur. Mais en vérité, Monsieur, un vrai 14 commercial n’userait pas autant sa salive pour une pointe bic déjà achetée à l’avance par la grande surface ou le buraliste du coin. Je m’explique. Le choix qui se présente à notre acheteur, c’est bic ou bic. Il n’y a pas d’autres équivalents sur le marché. L’acheteur que vous êtes signerait le bon de commande sans opposer la moindre objection, presque harassé de me recevoir ! Et si d’aventure, je me lançais dans un argumentaire trop brillant, l’acheteur ne signerait pas le bon de commande, flairant un piège. Il pourrait facilement imaginer que je cherche à vendre un vieux stock périmé ou des imitations lamentables fabriquées en Chine dans l’irrespect total des normes élémentaires de qualité. Pour réussir à vendre efficacement des pointes bic, il faut être un preneur d’ordres peu loquace et bien habillé. Inspirer la confiance au premier coup d’œil, voilà tout, et parler seulement de quantité et de coloris. 1 000 bleus, 2000 rouges, 500 noirs… » Le consultant, en m’écoutant, reste de marbre. Il se contente de prendre des notes entre deux hochements de tête. Brusquement, le tiroir de son bureau grince et il découvre à mes yeux un magnifique stylo doré et rouge bordeaux. – « Verriez-vous une objection à me vendre ce stylo. Tenez, prenez-le entre vos mains ! » me demande-t-il en lâchant une ébauche de sourire qui semble dire : « On en a déjà vu des comme vous… Qu’est-ce que vous croyez ! » Le stylo est lourd. C’est vraiment un beau stylo avec une plume en or. – « Vous auriez une feuille ? Je voudrais l’essayer. » 15 Il arrache une page blanche de son bloc et me la tend, le visage toujours aussi impassible. J’écris mon nom et la date du jour. Il écrit bien ce stylo, d’une écriture ample qui libère de belles courbes dont la régularité tranche avec les griffonnages heurtés et baveux que génère une pointe bic. Je souris avant de revenir à la réalité : vendre à ce consultant un stylo qui pourrait très bien appartenir à un roi du pétrole… Je relève la tête, et là encore, l’ange de mon cœur prend la parole à ma place… Mes mots avancent joyeusement comme un train dans un paysage d’été… – « Ce stylo ne sera pas seulement un stylo, il sera avant tout le fidèle témoin qui accompagnera les signatures importantes de votre vie… comme, comme… un livre d’or, les registres des mairies ou des églises pour un baptême ou un mariage… l’achat de votre maison, sans oublier les lettres intimes ou professionnelles. Regardez cette écriture ample et leste. Essayez vous-même, vous verrez la différence. » Le consultant joue le jeu. Il écrit son nom et celui de son entreprise : « Gilles Chardon. Ethic consultants. » – « Comment trouvez-vous son écriture ? », je m’empresse de lui demander pour échapper à un monologue qui me serait fatal à la longue. – « Pas mal, oui, pas mal », répond monsieur Chardon dans la peau d’un insatisfait chronique. – « Regardez cette souplesse dans l’écriture. Signez votre nom, vous verrez ! » Il signe son nom à deux reprises en laissant glisser le trait final, glisser d’une façon magistrale. 16 – « Cette signature est un ornement, pas seulement une signature, vous en conviendrez ! Regardez les courbes et la sûreté du trait. L’esthétique fait toute la différence dans une vie ! » Je laisse tomber un silence dans l’attente un écho positif. – « Écoutez, ce stylo sera de toute façon trop cher pour mon budget ! » – « Vous reconnaissez sa qualité ? », je demande à la recherche d’un oui. – « En effet, c’est un beau stylo. » – « Vous avez des craintes au sujet de son prix ? », je questionne pour gagner du temps. – « Tout à fait ! je n’ai qu’une crainte, son prix, qui doit être exorbitant et dépasser largement mon budget. » – « Je comprends, Monsieur ! Ce stylo est une pièce de collection qui est garantie à vie. C’est un investissement et non une dépense. Savez-vous combien de pointes de bic vous achetez dans une vie ? Des spécialistes de la consommation m’ont donné des chiffres à ce sujet… 10 000 euros en moyenne sur une vie… c’est un poste pas négligeable… plus de 80 euros par an ! En achetant mon stylo, vous n’achèterez plus jamais de pointes bic. Et en plus, il prendra de la valeur au fil des ans ! C’est un stylo qui ne se dévalue jamais ! Je peux vous l’assurer ! Vous aller combler deux besoins en achetant ce stylo : investir dans un placement sûr et écrire avec un plaisir sans cesse renouvelé. » – « Venons-en aux faits s’il vous plaît ! Quel prix fait-il ? » – « 1 700 euros hors taxes avec son coffret. » 17
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