Rost_2 - Page 1 - Ро с с и й с к а я С е т е в а я То р г о в л я ÄÅÍÜÃÈ Â ÁÀÍÊÀÕ: êðåäèò äîâåðèÿ çàêîí÷èëñÿ? 22 4 6 40 Î ÑÎÞÇÅàíòèêðèçèñíàÿ ñèíåðãèÿ CÈÑÒÅÌÀ T3C: ôàêòû ðîñòà ÀÍÒÈÊÐÀÆÍÛÅ ÑÈÑÒÅÌÛ: ÷òî ïðåäïî÷åñòü? ОТ УЧРЕДИТЕЛЯ Кризис кредитования РОСТ. Российская Сетевая Торговля Информационное издание для предпринимателей в сфере розничной торговли Учредитель как кризис доверия … Одна из главных тем сегодняшней кризисной реальности выражается банальным вопросом – «Где взять деньги?». Деньги, которые нужны всем. Людям – для того, чтобы жить, бизнесу – для того чтобы работать. Стабильное и выгодное кредитование – один из главных факторов развития бизнеса, но многие банки разом объявили розничную торговлю «группой риска». Почему? Мы попытались ответить на этот вопрос в «Теме номера». Потеря доверия потребителей – следствие кризиса и причина его углубления. Так считает британский эксперт Джошуа Бамфилд и нам трудно с ним не согласиться, ибо доверие, как известно, основа всех социальных институтов и общественных организаций. Именно на доверии участников строились основные принципы Союза Сетей. Мы видим, как доверительное отношение собственников подобно цементу скрепляет нашу организацию, насчитывающую уже более 35 сетей, и служит основой для развития торгово-закупочной системы ТЗС. Об успехах этой системы, получившей кредит доверия уже от 250 производителей, мы рассказываем в рубрике «Игроки». Лояльность со стороны представителей розничного бизнеса к Союзу позволила собрать II Всероссийский съезд собственников сетей – мероприятие, на котором диалог бизнеса и власти прозвучал особенно остро. О результатах съезда мы говорим в рубрике «Действия». Технологии розничной торговли – штука сложная, и бывают ситуации, когда доверие владельцев магазина может быть обмануто. Как спасаются от краж западные ритейлеры, вы узнаете из рубрики «Защита». Мнения российских и зарубежных экспертов убеждают нас – выживет тот, кто сумеет сохранить доверие. Компания – сумеет удержать доверие клиентов, бренд – сумеет удержать доверие потребителей, работодатель – доверие работников, власть – доверие народа. Мы благодарим Вас за то, что вы читаете наш журнал и постараемся оправдать Ваше доверие. С уважением, Ирина Канунникова, Директор Союза Независимых Сетей России. Председатель Координационного совета Олег Пономарев Координационный Совет Леонид Абаюшкин Фарит Багаутдинов Валерий Волков Владислав Левчугов Юрий Никитин Валерий Отвиновский Андрей Холопов Директор Ирина Канунникова Издатель Генеральный директор Юрий Юдич Заместитель генерального директора Александр Ставцев Координатор проекта Светлана Спиридонова Авторы Галина Мумрикова Ольга Грошева Александр Саполнов Дизайн и верстка Сергей Игонтов Корректура Ирина Александрова Адрес редакции 103055, Москва, Новосущевский пер.,д.6 Тел.: 740-3978, rost@kitmedia.ru Подписано в печать 23.03.2009. Печать офсетная. Тираж 10 000 экз. Печатных листов – 4 п. л. Редакция не несет ответсвенность за содержание рекламных материалов. Мнение редакции не всегда совпадает с мнением авторов. Перепечатка материалов без разрешения редакции запрещена. Все претензии принимаются в течение двух недель со дня выхода номера. 2 апрель 2009 Российская Сетевая Торговля ! REDKOL+SODERJ.indd 2 27.03.2009 4:35:16 СОДЕРЖАНИЕ Люди РОСТа АКТУАЛЬНО Антикризисная синергия. О союзе словами его участников Слова собственников сетей - весомый аргумент для тех скептиков, которые еще сомневаются в пользе и успешности объединения . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4 ИГРОКИ Система T3C : факты роста В этом материале мы проанализируем, каких конкретных практических результатов удалось достичь первой в российской практике федеральной закупочной системе, объединяющей закупки региональных ритейлеров . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6 БИЗНЕС-ДОСЬЕ Высшая математика «Высшей лиги» В историческом городе Кострома активно развивается Группа Компаний «Высшая Лига», буквально за последние пять лет сумевшая построить солидную розничную сеть . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .12 ДЕЙСТВИЯ Решения II Съезда собственников сетей - в жизнь! Интервью с Ириной Канунниковой, директором Союза Независимых Сетей России, основным организатором и вдохновителем съезда. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .18 Тенденции РОСТа ТЕМА НОМЕРА Деньги в банках: кредит доверия закончился? Как получить банковский кредит независимому ритейлу. Какой кредит возможно и целесообразно получить сегодня на развитие розничного бизнеса? Как правильно расходовать полученные деньги? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .22 МНЕНИЕ Кризис - Лучшее Время Для Роста. История Кризисов и Прогноз в России до 2020. Статья Игоря Качалова из книги с одноименным названием . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 28 МИРОВОЙ ОПЫТ Джошуа Бамфилд: «В основе кризиса лежит, прежде всего, изменение доверия потребителя» Мы продолжаем публикации зарубежных экспертов, посвященные кризису.на этот разслово профессору Британского Центра Исследования розницы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 34 СОБЫТИЯ Новый кризисный ритейл: что нас ждет? Заметки с IV ежегодной конференции «Ритейл в России: новый этап развития рынка» . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 36 «ПРОДЭКСПО-2009» - международный обмен опытом В феврале 2009 г.на Центральном выставочном комплексе «Экспоцентр» с успехом прошла 16-я международная выставка продуктов питания, напитков и сырья для их производства . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .40 Эффективная работа в условиях кризиса Выставочной компанией «Империя» с неизменым успехом была организована деловая программа крупнейшей продовольственной выставки «Продэскпо-2009». . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 44 Розница будет учиться «жить под водой» Заметки с XII саммита владельцев «Розница в России» . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 48 ТЕХНОЛОГИИ РОСТа ЗАЩИТА Антикражные системы:что предпочесть? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 50 ПРАКТИКА Быстрота и качество «Технология CapKold» - метод производства кулинарной продукции на пищеварочных промышленных линиях, работающих по принципу Cook&Chill («готовь и охлаждай») . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 54 КАТЕГОРИЯ Состояние молочного рынка: факты и прогнозы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .58 Анкета подписчика журнала РОСТ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .64 Российская Сетевая Торговля апрель 2009 3 ! REDKOL+SODERJ.indd 3 27.03.2009 4:35:20 ЛЮДИ РОСТа / АКТУАЛЬНО Антикризисная синергия Олег Пономарев «Семья» (г. Калининград): – Главное в Союзе для меня – это взаимопомощь, и не раз я получал бесценные советы, причем очень своевременные, да и экономическое сотрудничество приносит реальную прибыль. За последний год Союз вырос в реальное объединение большого количества независимых региональных сетей. Мы начали как закрытый клуб, а сегодня Союз это настоящая общественная организация, роль и место которой в системе отношений нашего бизнеса, властей и поставщиков четко определено. Союз – представитель наших интересов, наше политическое лицо. В условиях кризиса О Союзе словами его участников … Евгений Трепов, генеральный директор Сети «Высшая лига» (г. Кострома) Главная польза от членства в Союзе лично для меня – это общение с интересными людьми, которые находятся в том же самом бизнесе, только в других регионах. Особенную ценность приобретает сейчас во время кризиса актуальная информация, а еще ценнее общение с умными порядочными людьми. Первый год участия в Союзе я определил для себя как возможность присмотреться к людям, понять необходимость своего участия в Союзе. И сегодня для себя я окончательно решил, что это мне нужно и интересно. Можно идти на более высокие уровни консолидации, вступать в торгово-закупочный союз. Посмотрев во Франции, как это работает, изучив опыт других стран, я понимаю что Союз – это наш коллективный щит безопасности который нам поможет защитить свой бизнес от конкурентов, в том числе и крупных российских федеральных сетей, международных ритейлеров. А мы хотим работать долго, успешно, и иметь те же самые конкурентные преимущества, с которыми к нам приходят крупные игроки. Тогда мы будем защищены, тогда мы будем чувствовать, что наш бизнес имеет перспективу развития. Что касается политической активности Союза, оценивая ее как экс-депутат Государственной Думы РФ, я могу отметить: СНСР набирает вес, хотя рост его значимости и не будет одномоментным. Должны пройти годы, а может даже и десятилетие, чтобы он был по настоящему весомой организацией, состоявшейся, структурированной, которая была бы успешна и узнаваема на уровне и правительства и Госдумы и Совета Федераций, ну и собственно в кругах бизнессообщества. Главное в Союзе для меня – это взаимопомощь. Союз – представитель наших интересов, наше политическое лицо особое значение приобретает лоббистская функция. Необходимо быть услышанными и понятыми властями и банками, прежде всего государственными. Изменение закупочных условий создает благоприятную среду для взрывного роста нашего товарного Консолидатора – ЗАО «Система ТЗС». В 2009 году ожидаю от Союза твердой защиты от необоснованных претензий властей, поддержку в отношениях с банками, развитие закупочного союза и начало работы над стандартизацией форматов магазинов. 4 апрель 2009 Российская Сетевая Торговля ! 04_05-Souz-2.indd 4 27.03.2009 3:42:38 АКТУАЛЬНО / ЛЮДИ РОСТа Светлана Вагнер «Любимый магазин» (г. Самара) В Союзе мы с самого момента его основания. Уже два с половиной года. Очевидные плюсы членства, которые я вижу для своей компании: возможность обмена опытом, знаниями в области технологий розничной торговли, организация Союзом совместных поездок для изучения зарубежного опыта. Огромное преимущество Союза в открытости общения. Те наработки, которые делались многими компаниями в течение последних десяти, а возможно и пятнадцати лет становятся доступными всему сообществу членов Союза. У кого-то сильная логистика, кто-то активно развивает собственное производство, где-то наиболее успешно развиваются технологии розничных продаж, магазиностроения. Есть возможность от каждой компании взять самое лучшее и применить внутри своей компании. Причем, когда управленцы общаются друг с другом, становится хорошо видно, кто недорабатывает в каких-то направлениях, где стоит усилить свои позиции. Момент сравнения, внутренней конкуренции также очень важен для развития бизнеса. Союз дает широкое виденье розничной торговли, перспектив рынка. Могу сказать, что очень многие решения, которые мы получаем в рамках Союза, мы внедряем в сети «Любимый магазин», например, элементы маркетинговой политики, в части оценки товарооборота с квадратного метра торговой площади, производительности труда на одного сотрудника, стоимости логистических затрат. Показатели компаний, работающих в схожем формате, позволяют корректировать нашу работу. На сегодняшний день Союз включает 35 сетей, одной из форм консолидации является участие в комитетах Объединения. В течение двух с половиной лет истории Союза мы активно работаем в рамках Ассортиментного комитета. Эта работа носит чисто информационный характер и направлена на достижение прозрачности информационного поля, в котором каждый собственник сети может получить данные по входным закупочным Союз дает широкое виденье розничной торговли, причем, как в его актуальном состоянии, так и в перспективе ценам, маркетинговым бюджетам поставщиков, активности производителей. Весь этот комплекс сведений предоставляется сети в стандартной форме, если она, в свою очередь, готова делиться информацией. Работа строится по принципу «открытость для открытых». В начале работы Союза это дало существенный результат, каждая из сетей перестала быть изолированной, какие цены и маркетинговые бюджеты являются интересными. Первоначальный эффект, когда сетей в Союзе было 15, был очень заметным. Готовясь к переговорам с производителями, дистрибьюторами все понимали, о какой глубине маркетинговых бюджетов можно вести речь, каких цен добиваться. На сегодняшний день, с организацией Торгово-закупочной Системы и консолидацией коммерческих потоков, конкретные функции взяло на себя соответствующее подразделение «Системы Т3С», ассортиментный комитет сохранил свою роль, как информационная площадка. Для вновь вступающих в Союз участников она носит характер измерителя уровня ценовых условий, маркетинговых бюджетов. Сотрудничество в рамках Ассортиментного комитета служит своего рода предварительным этапом на пути к более высокому уровню консолидации – участию в «Системе Т3С». Слова собственников сетей – весомый аргумент для тех скептиков, которые еще сомневаются в пользе и успешности объединения, и по мере накопления таких комментариев становится все более очевидно, насколько велико синергетическое действие Союза. Научившись не только получать информацию, но и делиться ею российские независимые сети ощутили себя частью значительной, весомой системы, приобрели не только коммерческие «бонусы», но и мощный стимул к развитию с ориентиром на лидеров. А то, насколько важно такое «плечо» доверия и поддержки в условиях кризиса, практически ни одному российскому бизнесмену можно сегодня не объяснять. Читайте продолжение материала «О Союзе словами его участников» в следующих номерах журнала… Российская Сетевая Торговля апрель 2009 5 ! 04_05-Souz-2.indd 5 27.03.2009 3:42:40 ЛЮДИ РОСТа / ИГРОКИ СИСТЕМА T3C ФАКТОРЫ РОСТА В январе 2009 года Торгово-закупочная Cистема («Т3С»), объединяющая коммерческие усилия ряда независимых участников российского рынка ритейла, подвела итоги первого года активной деятельности. За несколько месяцев работы, путем скрупулезной оценки рыночной ситуации и корректировки концепции Cистемы, с учетом, как потребностей сетей участников, так и интересов постацця многих крупных ритейлеров года. В этом материале мы проанализируем, каких конкретных практических результатов удалось достичь первой в российской практике федеральной закупочной Cистеме, объединяющей закупки региональных ритейлеров, благодаря серьезному личному участию в проекте собственников сетей, команды «Т3С», крупных поставщиков. Основа независимости Главный результат, который продемонстрировала «Система Т3С», чуть ли не впервые в истории российского рынка – объединение очень разных коммерческих структур в единую бизнес-систему возможно без «слияний и поглощений». Понятная любому собственнику задача: оптимизировать свою деятельность для получения максимально возможной коммерческой выгоды, позволила преодолеть все трудности консолидации. В начале 2008 года, когда количество обрабатываемых Системой SKU не превышало 1,5 тысяч, и далеко не многие сторонние наблюдатели верили в успех проекта. Слишком масштабной казалась задача, слишком много отличий можно было найти между сетями-учредителями проекта. В других странах эффективные объединения ритейлеров и закупочные союзы формировались десятилетиями. Как говорят сами основатели «Т3С», у российского розничного бизнеса времени на освоение современных технологий и консолидацию куда меньше. В противном случае, независимому российскому ритейлу просто не выжить. Дмитрий Медведев - акционер «Системы Т3 С», владелец сети «Городок» (г. Астрахань): «Система Т3 С», основное направление консолидации сетей, входящих в Союз независимых сетей России. Мы принимаем активное участие в становлении Системы и видим в ее развитии большое будущее. Динамика развития Системы уже показывает, что направление выбрано верное. И вид6 апрель 2009 но, что это только первые шаги, потому что иного, кроме консолидации пути к выживанию и успеху на рынке у региональных сетей нет, особенно в кризисный для всей торговли период». Сгладить трудности первоначального периода консолидации, когда Система находилась в стадии формирования, отработки инструментов помогло непосредственное участие в процессе собственников розничных бизнесов. Евгений Трепов - участник «Системы Т 3 С», владелец сети «Высшая лига» (г. Кострома): «На первых этапах, – говорит – в рамках Системы все базируется на воле собственника, понимании того, что всем нам это нужно и что это даст в перспективе. В перспективе это даст возможность объединить по-настоящему весомые обороты. Тогда и чисто экономический эффект будет очевиден с первого взгляда». Результаты такой напряженной работы команды «Т 3 С» в тесном взаимодействии с первыми лицами компаний-участниц Системы не заставили долго ждать. По всем показателям Система продемонстрировала практически экспоненциальный рост. Уже в течение первого года работы удалось увеличить количество обрабатываемых Системой SKU более чем на порядок – до 20 тысяч (по состоянию на 01 марта Российская Сетевая Торговля ! 06_11-T3C-2.indd 6 27.03.2009 4:18:42 ИГРОКИ / ЛЮДИ РОСТа …в течение первого года работы удалось увеличить количество обрабатываемых «Системой Т3С» SKU более чем на порядок – до 20 тысяч 2009 года). фект события. Готовность крупных региональных ритейлеров к такому высокому уровню консолидации в рамках Системы, является лучшим подтверждением ее перспективности. Если вернуться к количественным показателям и обратить внимание на график роста «Т 3С», очевидно, что на темпах развития Системы не отразились даже кризисный для всей торговой отрасли октябрь и последовавшие не менее сложные месяцы. Каждый из операторов розничного рынка, безусловно, испытал на себе влияние экономических проблем, но синергетический эффект объединения превысил даже негативное влияние общей рыночной нестабильности. Интерес сетей к Системе вполне понятен и в условиях экономического кризиса он лишь усилился. Независимым розничным сетям всегда было сложно добиваться выгодных условий от крупных поставщиков (см. таблицу сравнения возможностей ритейлеров разных форматов). В условиях Синергетический эффект Когда первый – самый трудный этап организации Системы был пройден, началось ее активное расширение. Изначально акционерами Системы выступили 9 сетей. К осени прошлого года к ним добавились еще 5 сетей-участниц. На сегодняшний день в Систему входят уже 19 сетей с общим 250 Рост количества производителей «Системы Т3С» 200 …на темпах развития Системы не отразились даже кризисный для всей торговой отрасли октябрь и последовавшие не менее сложные месяцы кризиса возможностей вести диалог на равных стало еще меньше. Добиться конкурентоспособного предложения сейчас сложно, как никогда. Это собственники сетей хорошо понимают и идут на контакт с «Т3С». 150 100 50 0 окт. 07 дек. 07 фев. 08 апр. 08 июн. 08 авг. 08 окт. 08 дек. 08 фев. 09 Системные инновации На данный момент, «Т3С» придерживается политики разумного, постепенного расширения количества сетейучастников. Создатели и Участники Системы, в первую очередь, стремятся выйти на новый уровень бизнес-процессов. Для желающих начать взаимодействие, ближе познакомиться с принципами работы Системы предусмотрены разные уровни консолидации. Помимо действительных Участников, с Системой активно взаимодействует целый ряд Кандидатов, число которых также существенно увеличилось за последнее полугодие. На данный момент, к интеграции в Систему готовятся еще 10 сетей, суммарный оборот которых превышает $300 млн.Постепенное вхождение обусловлено необходимостью синхронизации бизнес-процессов Кандидата с требованиями Системы. «Подключиться к системе было совсем не сложно, говорит Евгений Трепов. – И здесь, и у нас работают профессионалы своего дела, так что все технические вопросы были решены быстро и эффективно». числом магазинов более 480 и консолидированным оборотом около $900 млн. Знаковым событием в развитии «Т3С» стало подключение к Системе крупнейшего томского ритейлера – компании «Лама», не только ставшей участником Системы, но и вошедшей в состав ее акционеров. В марте текущего года компания завершила сделку по приобретению пакета акций, сумма которых составила 4% от уставного капитала. С учетом того, что все предыдущие акционеры являются основателями Системы, важность этого события становится особенно очевидной. Новый Участник, объединяющий в своем бизнесе сразу три формата магазинов, обладающий значительными торговыми площадями и серьезным оборотом, безусловно, будет способствовать экономическому укреплению Системы (подробно о ГК «Лама» мы писали в прошлом номере журнала РОСТ). Но не менее важен и имиджевый эф- Российская Сетевая Торговля апрель 2009 7 ! 06_11-T3C-2.indd 7 27.03.2009 4:18:44 ЛЮДИ РОСТа / ИГРОКИ 25000 Рост количества товарных позиций «Системы Т3С» прогнозируемых доход. Такой товар становится одним из наиболее эффективных инструментов преодоления кризиса. Технология разработки и внедрения частных марок в продовольственных сетях хорошо отработана. Сейчас, в кризисных условиях огромное количество производителей товаров FMCG ищут любые возможности загрузить производственные мощности. И заказ на размещение private label для многих является настоящим спасением бизнеса. Перед заказчиками частных марок сейчас открываются большие возможности. Но даже в таких льготных условиях «рынка заказчика» максимально оптимизировать себестоимость можно только при 20000 15000 10000 5000 0 окт. 07 дек. 07 фев. 08 апр. 08 июн. 08 авг. 08 окт. 08 дек. 08 фев. 09 Темпы роста оборота «Системы Т3С» за 2008 год +74% +75% Для дальнейшей оптимизации подключения новых участников Системы специалисты «ТЗС» планируют использовать современные интерактивные технологии. В частности, в ближайшем будущем будет разработана дистанционная компьютерная обучающая программа для персонала сети-кандидата. В целом, обеспечение прозрачности взаимодействия, отстраивание эффективной системы коммуникаций для «Т3С» является актуальной задачей сегодняшнего дня. Единая информационная база с самого начала работы Системы служила эффективным инструментом, позволяющим оперативно взаимодействовать всем участникам, и «Т3С» продолжает совершенствоваться в этом направлении. Для обеспечения оперативности в принятии решений между участниками Системы запущена система видеоконференций. В том же формате обеспечивается участие Системы в Центре закупок сетей, что позволяет поставщику дистантно и без лишних затрат провести презентацию своего продукта для максимального числа закупщиков из разных регионов. +58% +30% +26% +76% +45% +42% +30% +15% янв. 08 фев. 08 мар. 08 апр. 08 май. 08 июн. 08 июл. 08 авг. 08 сен. 08 окт. 08 ноя. 08 дек. 08 крупных заказах. Относительно небольшому региональному ритейлеру трудно в одиночку обеспечить серьезный объем. Только путем консолидации усилий возможно сделать «частную марку» высокодоходной позицией. Именно в этом направлении работают специалисты «Т3С». Объединение усилий нескольких игроков рынка серьезно снижает издержки производства private label. Например, дает возможность консолидировать значительные объемы заказов по дополнительным комплектующим, таре и упаковке и, соответственно, получить минимальную себестоимость готового продукта. Кроме того, конечный производитель того же молока или макарон заинтересован в крупных клиентах. Уровень внимания к качеству продукта на производственной площадке будет прямо пропорционален величине заказа. Стабильность качества – это важнейший фактор при размещении заказов на частную марку. Заручившись доверием потребителя к качеству определенной группы товаров под собственной маркой, торговая сеть увеличивает и лояльность покупателей к своему бренду в целом. Успели оценить в России и другие преимущества частных марок: увеличение прибыли, дополнительные конкурентные преимущества ассортимента сети, увеличение количества постоянных покупателей. По данным компании ACNielsen, в Москве и Санкт-Петербурге уже более половины потребителей хорошо знакомы с private label крупных сетей. Объединение под эгидой «Т3С» позволит сделать частную марку обычным делом и во многих регионах России. Своя игра Еще одним стратегическим направлением развития «Системы Т3С» является разработка собственной марки. В существующих экономических условиях именно private label, обеспечивает потребителю привлекательную цену, а сети «Т3С» придерживается политики разумного, постепенного расширения количества сетейучастников. Создатели и Участники Системы, в первую очередь, стремятся выйти на новый уровень бизнес-процессов. 8 апрель 2009 Российская Сетевая Торговля ! 06_11-T3C-2.indd 8 27.03.2009 4:18:45 ИГРОКИ / ЛЮДИ РОСТа Некоторые из участников «Т3С» уже имеют опыт работы в этом направлении. Новый проект в рамках всей Системы позволит вывести частную марку независимых сетей на новый федеральный уровень со всеми вытекающими из таких масштабов рыночными преимуществами. «Система Т3С» сегодня Консолидированный торговый оборот 900 млн.$ (1,2 млрд.$) Торговых площадей 170 тыс. м 2 (230 тыс. м 2) 650 тыс. покупателей ежедневно (820 тыс.) 483 магазина (737 магазинов) 19 сетей-участников (28 сетей) 250 производителей 850 торговых марок 20000 SKU * Данные в скобках предоставлены с учетом сетей-кандидатов. Принцип равных возможностей При всем многообразии направлений, в которых работает «Т3С,» главным приоритетом деятельности Системы на ближайшее будущее остается получение конкурентных условий от поставщиков и оптимизация взаимодействия с ведущими производителями товаров FMCG. Светлана Вагнер - владелица сети «Любимый магазин» (г. Самара), акционер «Системы Т3С»: «Сейчас особенно важна работоспособность товаропроводящей сети, сокращение ее неэффективных звеньев. «В рамках нашей компании, доля оборота, осуществляемого через Систему, уже превысила уровень 5-6%. Контракты, которые заключаются в рамках Системы, нам достаточно интересны, и позволяют уйти от работы с неэффективными дистрибьюторами на нашей территории. С развитием Системы, подключением новых участников, еще большей консолидацией оборота мы сможем получать и более выгодные условия, но уже сейчас разница по условиям, предлагавшимся ранее дистрибьюторами, составляет от 5 до 15% в пользу «Системы Т3С». Необходимость сокращения неэффективных посредников и сотрудничества «на равных» с набирающим обороты закупочным объединением сегодня понимают не только сети, но и наиболее дальновидные поставщики, пополняющие число партнеров «Т3С». У Системы сегодня есть чем привлечь крупных операторов рынка, еще недавно практически не рассматривавших независимые сети как серьезного партнера. Основной ее принцип: сохранение платежной дисциплины, несмотря на любые внешние факторы, сейчас ценится на рынке очень высоко. Этим в немалой степени объясняется стремительное увеличение количества поставщиков Системы. Кирилл Евстегнеев - исполнительный директор «Системы Т3С»: «С началом кризиса многие ритейлеры начали просить дополнительные отсрочки по платежам до 1-3 месяцев и более. Отрадно заметить, что в столь тяжелых для российского ритейла условиях «Система Т3С» продолжала и продолжает платить вовремя. Мы не заключаем договоров о пролонгации долгов, не шантажируем поставщиков, а лишь требуем конкурентных условий». Четко и в срок исполняя свои обязательства перед поставщиками, участники «Т3С» ждут от партнеров того же самого – прозрачности отношений и добросовестности. «В условиях кризиса ликвидности сети более системно подходят к выбору поставщиков, оптимизации ассортиментной матрицы, – объясняет г-н Евстегнеев, – про- «Мы не заключаем договоров о пролонгации долгов, не шантажируем поставщиков, а лишь требуем конкурентных условий» исходит отказ от низколиквидных позиций, вводится жесткое категорийное управление. Мы готовы к резкому сокращению ассортиментной матрицы. Сейчас как никогда важно, чтобы поставщик обеспечивал максимальное исполнение заказа». Вполне очевидно, что выстроить «идеальные» отношения удается далеко не всегда, но у «Т 3 С» уже образовался пул крупных поставщиков, лояльных к объединению, близких идеям Системы. Для готовых к конструктивному диалогу компаний Т3С предлагает принципиально новую для России модель сотрудничества, реализуемую в рамках амбициозного проекта «Содружество Т3С». На данный момент, проект «Содружества» уже вы- Российская Сетевая Торговля апрель 2009 9 ! 06_11-T3C-2.indd 9 27.03.2009 4:18:45 ЛЮДИ РОСТа / ИГРОКИ Возможности региональной сети в сравнении с федералами Федеральная сеть Цена поставки Маркетинг Бонус за объем Товарный кредит Обеспечение товаром Внимание менеджмента поставщиков Возможность прямых переговоров с лидерами рынка Известность торговой марки сети Возможность продвижения ЧТМ Проведение маркетинговых мероприятий Возможность получения банковских кредитов Использование современных IT-технологий Возможность развития собственной логистики Возможность обеспечения персоналом Участие в акциях «Супер Цена» Ниже Больше Больше Больше Больше Больше Выше Больше Больше Больше Больше Больше Выше Выше Больше Региональная сеть Выше Меньше Меньше Меньше Меньше Меньше Ниже Меньше Меньше Меньше Меньше Меньше Ниже Ниже Меньше Экспертная оценка + 0-10 % 5-20 % 0-20 % 5-60 б.д. 5-10 % шел из подготовительной стадии и реализуется в тесном сотрудничестве с крупнейшими поставщиками продовольственных товаров. Готовность таких весомых операторов рынка к сотрудничеству легко объяснима. В основе «Содружества», как и всей Системы в целом, лежат совершенно конкретные принципы коммерческой выгоды. На рынке, где поставщик и ритейлер всегда были скорее скрытыми антагонистами, чем полноценными партнерами предложено решение, включающее такие революционные опции, как: встречное раскрытие аналитических данных продаж в категории; совместную оптимизацию полочного пространства всех сетей-участников «Системы Т3С»; консолидацию и дальнейшую синхронизацию ассортимента; потенциал к управлению категорией через «капитана категории». «Сегодня грамотное управление категорией, – отмечает Кирилл Евстегнеев, – уже невозможно без привлечения лидеров рынка поставок, которые чаще и точнее других за- Денис Казаринов - коммерческий директор компании «СДС-Фудс» (эксклюзивный дистрибьютор марки Ahmad Tea – лидера в сетевом канале российского рынка чая): «Система «Т3С» становится для нашей компании стратегическим партнером. Мы сотрудничаем уже больше года. Проверенная временем своевременность оплаты поставок – очень важный фактор для развития категории. Сети-участники системы находятся в 19 регионах и географическая экспансия продолжается. Расширение сотрудничества – потенциал увеличения продаж чая в каждой торговой точке каждой сети. Уникальность «Системы Т3С» для этого проекта – в организации обмена информацией и возможности обеспечить стабильный ассортимент из единого центра». 10 апрель 2009 Российская Сетевая Торговля ! 06_11-T3C-2.indd 10 27.03.2009 4:18:47
Rost_2 - Page 1
Rost_2 - Page 2
wobook